Escuela Europea de Negocios

Formación Académica:     1984: Master en Gerencia de Empresas (MBA)             Instituto de Empresas/London Business School    1990: Marketing Management Diploma             Columbia University    1983: Licenciado en Biología             Universidad Autonoma de Madrid

Experiencia Corporativa

 Ha trabajado en puestos de Dirección en Marketing, Ventas y Dirección General en empresas como Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel o QDQ, con responsabilidades a nivel europeo.

Actualmente consejero delegado de Carlandia International y Active Power Training (APT) con clientes de consultoría y formación como Renault, Fiat, Peugeot, Nestlé, Philips o DHL.

Detalles de actividad y Experiencia Profesional

Gestión estratégica de grandes empresas nacionales y multinacionales.

Dirección de marketing tanto en España como con responsabilidades en Europa.

Ha gestionado también PYMES propias.

Consultor para redes de distribución de automoción para marcas y concesiones como Renault, Fiat, Kia, Peugeot, BMW, Daimler-Chrysler.

Profesor y ponente en diversas instituciones.

Experiencia internacional.

Comentarios de especialidad

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing y venta a los requerimientos de éste. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados objetivo de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado objetivo.

Así la segmentación consiste no en dividir el mercado como realizan algunos grupos de investigación sino más bien en agrupar los consumidores por un mismo beneficio básico, tal y como realizan las empresas de primer orden de marketing de consumo.